什么是SaaS按需付费？

发布日期： 2026-06-24 阅读量： 作者： 小编

什么是SaaS按需付费？(图1)

　　做个简单直白类比，购买传统软件是购买一套水净化设备、自己净化江河湖水来取得饮用水相当于自建自来水厂，SaaS则是自来水厂把水都净化好了、普通用户只需在家打开水龙头、按使用量交水费即可。如果企业够大、富可敌国，自己建自来水厂是可行的；一般规模的企业，还是直接打开水龙头更划算~

　　论述SaaS便宜划算的文章很多，一讲到SaaS优势分析都会说“便宜”这回事。但其实，我认为SaaS最大的优势，不在于便宜，而在于“制约”。

　　SaaS业内人士都知道，SaaS方式收费头几年铁定是亏本的，想要盈利就必须留住客户，而留住客户就必须保证自己提供的功能足够好、让客户满意，所以就有动力去不断改善优化。所以SaaS的机制从根本上能够确保功能是好用的。而传统软件往往卖出后就不再有什么大的变化了，想要升级、增加新功能是需要再付费的，因为传统软件实施成本高，升级费用也不会低。传统软件不太好用（用户体验不好）是众所周知的，这也是机制决定的，销售导向而非用户导向。

　　SaaS在厂商自己服务器上维护，这也确保了改进功能可以迅速部署、迅速交付给用户使用。

　　虽然SaaS便宜是明显的事实，但依然会有企业这样想：每年付费的金额低，但是累计10年的付费依然是一大笔，不如一次性付费买个软件在手里踏实。

　　举个简单例子：3年前企业使用的软件包含微信功能吗？容易增加吗？今天企业要去购买新功能需要再付费吗？抛弃旧软件、购买新软件的概率大不大？同理，3年后你知道自己还需要什么功能？3年后微信是否还流行？今天购买的软件3年后还是否适用？

　　SaaS的方式就是能够确保软件一直在更新、一直紧跟时代步伐。3年后你用的依然是最新的。

　　对SaaS的最大质疑是数据安全。企业/商家自己的数据放在别人家服务器上总是会觉得不安全。

　　我们得承认，互联网世界木有绝对的安全、只有相对的安全。那么企业/商家自己维护服务器，跟让专业技术团队维护服务器相比，哪个更可能安全呢？答案显而易见。就拿我们团队来说，名校硕博，海归极客，六七年工作经验的全栈工程师，大家可以因为梦想、技术追求聚在一起，而普通的商家又何苦出年薪百万来聘用其中一个人？

　　有的商家说，我们自己维护服务器，没多少人知道，自然也没人攻击。其实在微信、支付宝广泛使用的今天，服务器基本都需要对外暴露接口。在我写这篇文章的周末，刚刚爆发一次大规模的勒索病毒，大量电脑用户中招。

　　还有的商家说，第三方团队纵然技术强，但人我都不认识、不信任，怎么确保你们个人不会发生数据泄露？那么多知名网站都发生数据泄露事件，还是自己团队的人知根知底、更信任。

　　且听我讲个故事《我们为什么不做会员信息导出功能？》事实上，客户的领导要求我们导出会员资料，我没同意，发朋友mk体育圈咨询时，客户的董事长看到后询问来龙去脉大为吃惊、支持我的做法。所以说董事长的亲信在这种事上都没有我们第三方有立场。我知道有的商家，竟然发生过店长携带纸质会员资料投奔竞争对手的事。内人和外人，还真不好说谁更值得信任呢~

　　当然，也不是所有的SaaS厂商都像我们这么有良心~ 比如最简单的安全措施，传输协议加密（访问网站的链接前缀是，不是一般的），我们以为所有SaaS厂商都应该启用，但看了几个比较知名的SaaS网站竟然木有。禁不住小小嘚瑟一下~

　　企业/商家在选择企业软件或服务时都会关心一个问题：软件厂商能否在低迷而又不稳定的市场中长久生存下去？说白了，我们会不会倒闭？

　　开发成熟的企业SaaS，需要千万人民币量级的投入。而销售给一个客户的年费可能只有5000元（SaaS的模式是薄利多销）。简单算个账，盈亏平衡时需要发展2000家客户。如果1天发展1家客户，需要6年！后期发展客户可能会快，但早期真的是比较艰难的，所以SaaS模式在早期铁定是亏本的~

　　Hangzhou Sunong information Technology Co.,Ltd

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